家具市场高端营销，家具市场高端营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家具市场高端营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍家具市场高端营销的解答，让我们一起看看吧。

买家具，除了折扣之外，送什么东西吸引人啊？

家具销售真心不容易，现在是严重的供过于求。做家具销售的总感觉力不从心，有劲又使不上力。每天都在琢磨着怎么卖好家具，办法是很多可效果却不明显，已成为家具销售的常态。

家具销售打折及赠送礼品是惯用方法，也是大部分店铺的销售手段。这种销售方式虽然不够新颖，不够吸引客户，但在一定程度上也起到促使成单的作用。

关键问题在于你送什么，怎么送。个人觉得一般的小礼品是很难打动客户的心，既然是要打算送东西，就要送客户最需的。有些店铺会以买家具送家电的，或送什么小件家具的，其实这样的做法还是不够吸引。因为所送东西还不是客户最想要的，小件家具是客户家里可有可无的。虽说家电也是家里的必需品，可毕竟个人对家电的选择性很大，你所送的并不一定是客户所想要的。

送什么东西是最合适的，比如可以送大件家具，可以通过买客餐厅家具就送卧室家具的方法。这样的做法比较好操控，成本及风险控制也好把握。但要把握好一点，不能有羊毛出在羊身上的想法，价格定位不准确定价过高了。

还可以送家装相关的产品，如买家具送窗帘或者壁纸、壁布的。这需要和其它家居品类合作，实现合作共赢的模式。所送品类自己事先做好预算，让客户可以自由的选择。

现在活动太多了，

你打八折人家打7折，

促销在建材行业里面是最常见的了，

其实送什么真的不是很重要，最重要的还是突出自己的产品优势，以及以后的服务。

像打蜡、清洗、除螨等等这些售后服务和保养更能增加客户的粘性和增加转介绍的机会，。

做家具销售导购员怎么样？压力大不大？有前景吗？

1、导购是挣提成的，难易程度要看你卖的家具品牌如何了，家居导购还有个弊端就是经常在甲醛比较浓重的地方呆着，对身体不好；

2、压力较大；

3、这是最基础的一项工作,也是最锻炼人的工作,做好了这项工作将来才有晋升的可能,这个工作的前景取决于个人。

【家具导购员专业销售模式】：

在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。销售时具体与客户交流的时间分配比例如下：

建立信任——40%；

发现需求——30%；

介绍产品——20%；

促成交易——10%；

家具导购收入主要靠提成，底薪一般不高，我所在商场一般2500左右，做实木类的导购客单值较高，提成加工资高的可以过万。另外看品牌，好的品牌能提供各种培训学习，提高各方面的技能。再者看公司的发展前景，跟着公司一起成长，收入才能有保证。现在有很多家具店还停留在夫妻店模式，这种工作收入各方面都不稳定，尽量避开。

格调家居属于什么档次？

高档次。

格调沙发是大品牌。最新中国沙发十大品牌之一。质量也是相当不错的。沙发全封闭式结构，用个十年八年里面还是干干净净，没有虫子，细菌在里面扎窝。保证家人健康。格调沙发非常人性化设计好拆洗，而且每年免费帮顾客拆沙发套。格调沙发底框内部全开放式结构，让客户看了放心，一目了然，没有垃圾材料，对客户打开心窗，心服口服。只要客户一对比就一目了然，格调沙发做的事就是情愿为沙发品质多解释也不愿为售后来道歉。格调沙发近几年全新升级速度非常快，深受广大消费者喜爱，已成为布艺沙发领先品牌。

到此，以上就是小编对于家具市场高端营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于家具市场高端营销的3点解答对大家有用。