家具市场客户需求，家具市场客户需求分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家具市场客户需求的问题，于是小编就整理了3个相关介绍家具市场客户需求的解答，让我们一起看看吧。

2021家具下乡补贴概念？

2021年12月8日，国家发改委表示鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。这是首次针对家具家装行业提出的下乡补贴，静待后续细则等方面逐步落地。这将有利于进一步促进家具家装行业下沉市场，推动家具家装消费需求的进一步释放，从而实现各个层级消费需求的增长。

卖家具如何对付砍价的顾客？

首先你问出这个问题肯定你做的是中低端家具 你面向的客流也是中低端的 这类客户是最不好沟通的 因为大部分都是工薪阶层 钱来之不易 做到一下几点就行 1:必须先定位顾客心理需求 是性价比 还是款式 还是做工和材质 只要明白顾客的心理需求 已经成功一半 2:现在卖东西都是货比3家 讲出你产品的优势 价格直接讲出你自己能售出的底线 同时服务必须到位 3:现在的社会讲究人脉信誉 干一行爱一行 对自己的行业了解透彻 人脉关系搞好 服务搞好积累自己的人脉关系不愁卖不出去 也不会有人跟你讲价格

1.客户砍价是每个人几乎都有的习惯，每个人都喜欢占便宜，这是人性。2.客户进店，我们一般先观察客户，他会先走走看看，观察他的目光停留在哪件商品时间长，就给客户介绍产品的特点，特色 好处，等等3.一定要了解客户的需求，站在客户的立场，给他推荐适合她的产品.4.现在市场竞争也厉害，我们可以有一些优惠还有一些礼品等一些方法来促成。

顾客买家具砍价是很正常的，顾客在不知道低价的情况下，也只能通过不断的压价来满足自己的心理价位。说价格贵的客户最主要的原因还是对商品的信任度不够，顾客既然对价格比较敏感，以价格为标准。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送赠品来缓解顾客的心理落差。另外一种方法是详细的讲解商品的卖点，不能一味的在价格上和顾客纠结个没完没了。要充分的把自己家具的卖点展示给顾客，强化顾客的购买信心。

客户跟你砍价钱的时候，应尽量避开谈价钱，你跟他她谈家具的质量，如何如何好……美观大方，摆放在家里彰显大气提高档次等等最后反问顾客我给你的这个价钱是不是非常划算？变被动为主动。

2021做全屋定制有前景吗？

有前景

2020年面对新冠疫情的冲击，很多行业受到的影响都比较大，但是全屋定制家具行业却实现了逆势增长。特别是新冠疫情过去之后，全屋定制行业实现了报复式增长，很多消费者都在重新装修自己的家，对全屋定制家具的需求越来越大，所以2021年全屋定制行业是实现了逆势增长的。

全屋定制家具行业的快速发展，也促进了更多的创业者选择加盟全屋定制家具，特别是从事家装行业的老板们，更多是看到了全屋定制家具行业的潜力，纷纷在家装的基础上，拓展全屋定制家具方面的业务，因为家装行业拥有天然的优势，装修的基装完成以后就是全屋定制家具的定制。

2020年好乐家全屋定制除了在一二线城市拓展之外，在三四线城市也有个更好的布局，因为三四线城市全屋定制普及率较低，所以全屋定制在三四线城市潜力特别大，特别是城镇化的发展比较快，三四线城市对全屋定制家具的需求必将迎来井喷，这将是全屋定制家具行业新的发展机会。

另外全屋定制家具的消费人群在发生变化，由以前的70、80后向90后、00后发展，而且随着消费者的年轻化，对全屋定制家具的认可度也越来越高，年轻人追求的简单化、便捷化、独特化，正是我们全屋定制家具独有的特点，这也是成品家具所不具备的，全屋定制家居市场注定越来越大。

到此，以上就是小编对于家具市场客户需求的问题就介绍到这了，希望介绍关于家具市场客户需求的3点解答对大家有用。